1. Aktuelle Information zu funktionierenden Keywords

Johannes Beus, GF der Sistrix GmbH und Jan Kricheldorf machen den Live-Test zu aktuellen Keyword-Kombinationen für Maklerbüros. Das sind die Informationen, die Sie benötigen, wenn Sie eigene Adword-Kampagnen aussteuern wollen. Nutzen Sie nicht veraltete Keyword-Kombinationen, die keine Wirkung haben und wundern sich nicht länger, warum ihre Kampagnen keinen Erfolg haben. 

2. Die Nachbarschaft für Akquise und Verkauf effektiver nutzen

Sehr viele Immobilien werden direkt in der Nachbarschaft verkauft. Maklerbüros müssend deshalb noch effektiver ihre eigen Nachbarschaft in der Akquisition nutzen. Im echten Leben läuft das vielfach erfolgreich über Farming. Dass dies aber digital gelingen kann, zeigen die Erfahrungen mit dem Portal nebenan.de und der Erfahrungsbericht über eine Facebook-Gruppe einer regionalen Wirtschaftsgemeinschaft. Schauen Sie sich ab, was Ihre Kollegen auf diesen Portalen machen. 

3. Eine erfolgreiche Maklerkampagne auswerten

Maklerbüros lassen Sie über die Schulter schauen, indem wir auf der digiKon erfolgreiche Kampagnen anschauen uns auswerten. Robert Kampczyk hat eine Google-Kampagne ausgewertet und zeigt die Resultate und Jan Kricheldorf führt durch durch eine Marketing-Kampagne, die er mit seiner Agentur für ein Maklerbüro geführt hat.

4. Ausdauer hilft – auch bei Kampagnen

Eigentlich hätte es einer von diesen typischen Vorträgen werden sollen: „Von 0 auf 100 in super schnell und super einfach.“ Aber ganz ehrlich: Der Weg zum Eigentümerkontakt ist keine Hau-ruck Aktion. Und mit Hau-drauf hat er erst recht nichts zu tun. Es braucht Vertrauen, Expertise, Sorgfalt und einen langen Atem.So dreht sich der Vortrag von Marketingexperte und Buchautor Dr. Axel Jockwer um die wahren Schätze der Maklerschaft. Es geht um Marke, es geht um Menschen und um die „Heimat“. Es geht um Expertise und Einfühlungsvermögen, um Kreativität und Augenzwinkern, um Individualität und Lösungsorientierung.Als einer Gründer der BOTTIMMO AG kennt Jockwer die Themen der Maklerschaft. Aber er kennt auch nach wie vor die Perspektive des Kunden. Seiner Meinung nach ist es die Kombination dieser Sichtweisen, die Akquise-Marketing erst wirklich erfolgreich macht.Freuen Sie sich auf einen unterhaltsamen und inspirierenden Vortrag.

5. Google-Bewertung beseitigen

Sie haben eine schlechte Bewertung im Internet? RA Lenne zeigt Ihnen auf der digiKon, wann es sich lohnt dagegen vorzugehen und auf welchen Punkte Sie unbedingt achten müssen. 

6. WhatsApp in der Kommunikation mit Kunden?

Das ist doch wirklich am einfachsten, oder? Kunde schnell per WhatsApp informiert. Infos und Fotos verschickt usw. Ist das eigentlich erlaubt? Mit RA Dr. Schwenke schauen wir auf die Einsatzmöglichkeiten von WhatsApp in der Kundenkommunikation

7. Bestandskunden für neue Aufträge nutzen

„Wir müssten mal wieder alle Kunden anschreiben.“ Oder: „Wir wäre es, wenn wir die Kunden auf die 10-jährige Spekulationsfrist nach 10 Jahren hinweisen?“ Ja, in Ihren Kundendaten schlummern sehr viele neue Aufträge. Die Frage ist nur, ob diese Kundendaten für die aktive Ansprache und Akquise auch wirklich genutzt werden dürfen. Flowfact zeigt anhand konkreter Beispiele, wie versteckte Aufträge aus den Daten gehoben werden können. Mit Smabu werden wir besprechen, wie ein Telefonservice die Kunden direkt anspricht und einer Ihrer Gastgeber, Sven Johns, erläutert Ihnen, was erlaubt ist, wo die Grenzen bei der Nutzung von Bestandsdaten liegen und was Sie für die Zukunft besser machen können.

Der Verlauf der Maklersuche

Zu viele Ansatzpunkte, zu viele Möglichkeiten der Suche, zu viele Maßnahmen stürzen zu Beginn einer Suche auf Verkäufer ein. Für die Suche hat sich im Marketing-Jargon der Begriff der „Messy-Middle“ herausgebildet. Startpunkt von Verkäufern: Wir wollen unser Haus/Wohnung verkaufen. Dann folgt die „Messy Middle“, also eine Suche, die mit einer Vielzahl von Schleifen, Irrungen und Wirrungen verbunden ist. Das Ziel aus Verkäufersicht ist der Verkauf der eigenen Immobilie. 

Neue Keyword-Kombinationen

Dass bei der Einstellung von digitalen Marketingmaßnahmen auch Veränderungen berücksichtigt werden müssen, zeigt die Auswertung von aktuellen Keyword-Kombinationen bei Adword-Kampagnen. Welche Suchbegriffe nutzen Kaufinteressenten? Welche Suchbegriffe nutzen Verkäufer, die eine Immobilie verkaufen wollen? Sie werden überraschende Ergebnisse auf der digiKon 4.0 sehen, die Sie direkt in ihrer eigenen Keywordauswahl umsetzen können. 

Wie kommen Makler an die Eigentümer heran?

Keywords und Suche nach Informationen zum Immobilienverkauf prägen die Internet-Recherche von Verkäufern. In dieser Suche müssen Immobilienbüros mit geeigneten Maßnahmen in das Bewusstsein der Verkäufer eindringen und ihre Themen platzieren. 

Über Content auf der eigenen Webseite versuchen Immobilienbüros die Verkäufer mit ihren speziellen Fragen abzuholen. 

Die Verkäufer-Fragen ansprechen

Wie können wir Ihnen helfen? Welches sind die speziellen Themen Ihrer Immobilie? Haben Sie daran gedacht, dass man eine Immobilie auch zu teuer oder zu billig anbieten kann? Hat Ihre Immobilie Schäden, die zu Abwertungen führen können? Ist Ihre Immobilie so besonders, dass Liebhaberpreise bezahlt werden? Wie eilig haben Sie es mit dem Verkauf? Gibt es andere Besonderheiten wie Scheidung, Erbfall, Anschlussfinanzierung, Verkauf der einen und Kauf einer anderen Immobilie?

Content, Kontakt, Nacharbeit

Vom Content auf der eigenen Webseite soll der Kontakt entstehen. Diese Kontakte müssen nachgehalten werden. Und da all dies nicht mit wenigen Klicks zu erledigen ist, geht es auf der digiKonREAL 4.0 um die nachhaltige Bearbeitung der eigenen Themen, der Erstellung von Content und der richtigen Kombination von Maßnahmen. 

Es sind nicht die Sprinteigenschaften eines Maklerbüros gefragt, sondern der lange Atem, die kontinuierliche Arbeit an den digitalen Themen und die regelmäßige Ausführung auf den ausgewählten Kanälen. 

Ausdauer bei Maßnahmen und ausgewählten Kanälen

Erfolgreiche (digitale) Maßnahmen brauchen Zeit, damit diese wirken können. Das Versprechen für schnelle Erfolge stellt sich sehr oft als nicht richtig heraus. 

Auf der digiKon 4.0 fragen wir erfolgreiche Maklerbüros wie sie es anstellen, wie lange und wie regelmäßig sie die von ihnen ausgewählten Kanäle bespielen und in welchem Zeitraum sich Erfolge einstellen. Sie lernen auf der digiKon 4.0 von erfolgreichen Maklerbüros ihre Arbeitsweise, ihren Zeithorizont und auch die aufgewendeten Kosten, um zusätzliche Erfolge zu erzielen. 

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