Immobiliensoftware, Portale und Websites gehören zum Tagesgeschäft eines Immobilienmaklers. onOffice konnte aktuell feststellen, dass sich bei der Übertragung von Immobilien aus der Software in die Portale im Vergleich zum Vorjahr einiges verändert hat. Die Immobilienbestände sind massiv angestiegen und es werden rund 60 % mehr Objekte auf Immobilienscout24 hochgeladen – gleichzeitig gibt es etwa 60 % weniger Suchkunden in der Datenbank. Die Vermarktungszeit hat sich drastisch verlängert. Das Thema Immobilien ist und bleibt spannend, auch wenn die Anfragen aus Angst vor der finanziellen Situation derzeit eher zurückhaltend sind. Die Immobilienmakler müssen sich mehr um die Interessenten kümmern – vor allem um die, die sich die Immobilie leisten können – und weiterhin für die Eigentümer da sein.

Im Bereich der Portalübertragung wird Openimmo zwar immer noch am häufigsten genutzt, gleichzeitig ist aber auch eine starke Nutzung der API für die eigene Maklerwebsite festzustellen. Eine Maklerwebsite hat den Vorteil, dass man das Nutzerverhalten auswerten und die Aktivitäten in der eigenen Software nutzen kann – Stichwort „digitales Büro”. Aus dem Nutzerverhalten können Rückschlüsse gezogen werden, um den Interessenten besser einschätzen und ansprechen zu können. Mit Gastzugängen zu exklusiven Immobilien lassen sich auf der Website beispielsweise neue Kontakte einholen. Die Website eines Maklers ist immens wichtig – denn wer eine Immobilie sucht, schaut vor allem darauf, von wem er sie kauft. Eine aufschlussreiche und transparente Website schafft Vertrauen.

Das Thema API ist zentral – nicht nur Websites, auch andere Dienste können an onOffice enterprise angebunden werden.

Auffallend ist auch die verstärkte Nutzung von onOffice MLS. Der Bestand der Plattform ist innerhalb eines Jahres von 4.000 Immobilien auf 14.000 Immobilien gestiegen. Makler teilen lieber ihre Provision, als auf der Immobilie „sitzen zu bleiben”. Dabei steigt auch die Qualität der Inserate. Neben schwer verkäuflichen Immobilien finden sich mittlerweile auch beliebte Objekte wie Einfamilienhäuser im onOffice MLS. Dabei ist die Provision individuell einstellbar, die gängigste und wohl fairste Form ist eine Teilung von 50:50.Das onOffice MLS funktioniert international und über die Grenzen hinaus. Dabei ist weiterhin auch der Mensch bzw. der Makler hinter der Immobilie zu beachten: Maklergeschäft ist Vertrauensgeschäft, nicht nur zwischen Makler und Käufer/Verkäufer, sondern auch zwischen Makler und Makler. Hier gilt es, am Ball zu bleiben, direkt zusammen Spielregeln festzulegen und erfolgreich gemeinsam zu makeln.

SEO ist immer nur dann wirkungsvoll, wenn die Aktivitäten und Maßnahmen auf tatsächlich vorhandenes Suchvolumen ausgerichtet werden. Wie sieht das in der Maklerbranche derzeit aus? Was ist zu tun in objektarmen Zeiten? Viele Maklerunternehmen denken zu aller erst an das Keyword „Immobilienmakler + Ort“. Tatsächlich ist auf diesem Keyword auch viel Suchvolumen in städtischen Lagen. In Berlin fast 3.000 Aufrufe pro Monat. Aber sind das auch Eigentümer?

Bei weitem nicht. Der Begriff ist in den letzten Jahren immer mehr zu einem Nachfrager-Keyword von Usern geworden, die sich die Top10-Makler einer Region aufrufen mit der Absicht, auf den Seiten der Makler Immobilienangebote zu finden, die es in den Portalen nicht gibt.

Es gilt also, bei der Analyse der richtigen Keywords genauer hinzuschauen, damit SEO wirken kann. Allzu oft lassen sich zwar optimierte Webseiten erkennen, die Begriffe aber , die auf Platz 1 gebracht wurden, haben kein oder nur sehr wenig Suchvolumen oder kommen mit einer Suchintention, von der der Makler nicht profitieren kann.

Auf der DigiKonREAL im Herbst sprechen wir daher mit Sistrix-Geschäftsführer Johannes Beus. Der SEO-Analyst kennt Suchmaschinen schon länger als es Google gibt und war auch als SEO-Optimierer für Immobilienscout tätig. Wir wollen von einem echten Suchmaschinen-Insider erfahren, was wir für die Maklerbranche ableiten können und schauen genauer hin, wovon profitiert werden kann.

Sie möchten mehr zu Suchmaschinen-Marketing erfahren? Dann melden Sie sich jetzt bei der DigiKonREAL an. Das vollständige Programm können Sie hier nachlesen.